2020年面對洶涌而來的疫情，企業(yè)應該如何突圍，努力將疫情影響降到最低，是各個涂料企業(yè)思考的問題。為此，大寶報專訪了大寶化工直銷事業(yè)部總經理張正賢（以下簡稱“張總”），由他與我們分享大寶漆在疫情阻擊戰(zhàn)中采取的應對之策，就非常時期的行業(yè)走向、市場變化等問題進行分析。并探討危機中的機遇和未來發(fā)展。
張總坦言，此次的疫情對所有企業(yè)短期內影響不可避免。所以，我們先要做好內部產品供應及人員的安排，維持公司正常生產秩序，逐步穩(wěn)定市場供應。在此基礎上，再最大限度提高效能，保證市場供應。
大寶化工直銷事業(yè)部總經理張正賢
抓住后疫情時代的發(fā)展機遇
對于家具漆的市場前景，張總對此有自己的看法。他說，隨著新冠疫情逐漸得到控制，各企業(yè)陸續(xù)復工，全國生產也提了上來，在這種形勢下，勢必會出現一個需求高峰，疫情期間壓抑的生產可能在短時間內爆發(fā)。同時國際市場受疫情影響，可能國內具備更好的生產環(huán)境，家具漆的需求會大于以往。
此外，水性漆和UV涂料的市場趨勢還是能不受疫情影響，但要達到很大的市場份額還需要很長一段時間，油性漆產品在稍后的幾年還會是市場的主流產品，但是水性漆和UV涂料的研發(fā)和推廣也是一步都不能停止，還需要不斷的市場磨合。
張總接待參訪來賓
越是非常時期，越要加強與客戶的聯系。在服務客戶方面，公司也有一些舉措與客戶共渡難關：
1、加大客戶服務和技術輔導，讓客戶少走彎路；
2、引導客戶使用對的、適合其生產線的產品。降低產品成本、提高產品品質；
3、在價格和賬期方面，確保無風險的前提下給予客戶最大的優(yōu)惠和讓利，以提升客戶信心和生產積極性；
4、客戶訂貨促銷，客戶一次性訂貨達到一定量給予相應的讓利措施，以刺激市場。
主動擁抱變局，調整規(guī)劃
張總提到，一季度銷售量與去年同期比較應該有4成的影響。在消費端方面，門店開放和人流限制也影響家具銷售，對一季度的零售額均產生影響，進而影響到家具漆的市場銷量。
張總表示，其實每年第一季度家具漆并不是旺季，同時，因北方氣溫低開工往往遲緩，所以一季度業(yè)績對全年家具漆業(yè)績的影響相對來說比較小，主要看后面三個季度的表現。針對此，張總對家具漆的發(fā)展規(guī)劃做了一些調整及展望：
1、2020年在國際局勢穩(wěn)定的前提下，國內經濟增速雖有下滑，但對于國內家具漆市場的影響比較小，因家裝市場還在逐漸萎縮，市場某部分的需求回到了后工廠，所以家具漆的市場還會有小幅的增長，再加上公司有多項“黑科技”產品領先于同業(yè)，也將繼續(xù)加大新產品的研發(fā)力度，所以完全有信心和能力做好家具漆市場。
2、2020年家具漆業(yè)務依舊采取分組模式進行管理和市場開發(fā)，對于各區(qū)域指標性客戶及龍頭企業(yè)在業(yè)務員開發(fā)及政策方面逐步加大支持力度。3、產品的優(yōu)化方面，針對黑科技產品，業(yè)務工程會積極配合技術部繼續(xù)完善及再升級，以滿足市場對新產品的需求。同時，大寶家具漆的產品特色在市場上還是備受家具廠客戶肯定的。例如水性兩液型的硬度可接近PU產品；科技木皮專用PU產品，耐黃變性極佳，為市場上大量使用科技木皮產品的家具廠提供了良好的解決方案……這些產品升級創(chuàng)新都推動了公司穩(wěn)定發(fā)展。
4、在新的一年，即使年初受疫情影響，我們希望通過以上調整，在2020年大寶家具漆的市場增長率還是能有15%-20%的成長作為我們的目標。
張總在中國西部家居產業(yè)年會上致辭
開拓新渠道，搶灘海外市場
張總提到，2020年，順應環(huán)?；?、功能化的發(fā)展趨勢，公司也會在軌道交通（城際動車、城軌地鐵、高速動車）方面進行水溶性涂料的研發(fā)和市場開發(fā)，逐步進入高端軌道裝備涂料市場。
在防盜門、門鎖用金屬漆方面，聯合技術部開發(fā)新的油性涂料產品；
在戶外休閑桌椅涂料方面，公司也將繼續(xù)開發(fā)新的水性產品，使其用于谷殼壓制的新材料上。
隨著中國涂料行業(yè)轉型升級，及國家“一帶一路”戰(zhàn)略，在這種大背景下，大寶漆順應國際趨勢，主動拓展布局海外。于2019年下半年開始，公司在越南（平陽）設立倉庫，并設立服務中心，主要服務大寶原先國內外銷家具廠搬遷至越南的工廠，工程服務人員將到各外銷客戶的家具廠進行現場輔導。張總說，越南作為大寶在海外的第一個試點區(qū)域，以此為公司在東南亞的立足點，進而輻射中國大陸以外的亞太地區(qū)，提升服務客戶的速度。
張總在亞洲國際展接受媒體采訪
在采訪最后，張總表示，行穩(wěn)方能致遠。大寶化工在近30年發(fā)展中，不斷調整戰(zhàn)略，產品技術精益求精，從東莞大寶化工到成都大寶化工，從國內市場向海外市場延伸，不斷的前進和變革讓每一個大寶人對未來發(fā)展更加堅定了信念，更加充滿了信心。未來，大寶化工希望在大寶漆客戶、經銷商的支持下，在全體大寶人的努力下，繼續(xù)朝著百年企業(yè)的的宏偉目標奮勇前進。
